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メルマガは時代遅れ、集客効果なんてないのではないかと悩んでいませんか？
メルマガは、まだまだ時代遅れなんかではありません。
なぜなら、現に私が塾長を務めているものがたり起業（R）の塾生さんの中には、メルマガで集客に成功している人がいるからです。
「いやいや、メルマガなんて今時誰も読まないでしょう」と思っている人こそ、ぜひこの記事を最後まで読んでみてください。
メルマガに対する考え方が180°変わることになるでしょう。
「メルマガは時代遅れ」のイメージをつけた犯人は？
メルマガにネガティブなイメージをつけた犯人は、ずばりメルマガの配信者です。
宣伝メールばかりを送る配信者が、このようなメルマガに対するネガティブなイメージを作り上げているのです。
- メルマガは古い宣伝方法
- しつこく送られてくる
- 宣伝ばかりで役に立たない
LINEが主な連絡手段になっている現在、メールでやり取りをしている人は少ないのではないでしょうか。
そこまで頻繁に利用しないツールに対して、メルマガが毎日しつこく送られてくるのがイヤだと思っている人もいるはずです。
また、その内容が商品やサービスの宣伝ばかりでは、ネガティブなイメージを持ってしまうのも仕方がないでしょう。
嫌われるメルマガの犯人にならないために
メルマガが時代遅れだと嫌われる理由になった犯人は、読者にとって役に立たないメルマガを送った配信者です。
時代遅れなんじゃないかと思いながらも、メルマガを配信してみようかと思っているあなたは、その犯人になってはいけません。
嫌われないメルマガを書くためのコツは、ただひとつです。
読者視点を持つ。
ただこれだけで、大丈夫です。
しかし、多くのメルマガ配信者は、読者視点を持っていません。
例えば、「この商品を売りたい」「このクーポンを使ってほしい」と、配信者側の要求ばかりを押しつけるようなメルマガを書いているとします。
読者視点に立つと、そんなメルマガを読んでいて、楽しいとは思いませんよね？
読者視点に立ってメルマガを書くと、こんなことを考えるようになります。
- この知識は読者に役立つだろうな
- こんなタイトルだったら読みたくなるかも
徹底的に読者視点に立ち、どんなタイトル、内容であれば、あなたのメルマガを読んでみたいと思ってもらえるかを考えましょう。
それだけで、愛されるメルマガを書くことができます。
愛されるメルマガを読んだ読者の中には、あなたのファンになってくれる人もいるはずです。
さらに愛されるためのメルマガの書き方を詳しく知りたいという方は、こちらの記事を参考にしてくださいね。
売り込みしないと売れないのでは？と不安なあなたへ
読者視点に立つことで、嫌われることのないメルマガを配信できるという話をしました。
メルマガで売り込みをしないと、商品もサービスも売れないのではないかと思っている方はご安心ください。
読者視点でメルマガを配信すると、長期的な売上を見込める可能性もあるのです。。
売りたい商品やサービスの宣伝ばかりを書いた、配信者視点のメルマガには、短期的な効果しかありません。
ほとんどの人は、「興味がない」と感じて、メルマガの登録を解除してしまうことが考えられます。
配信者視点のメルマガは、ほんの一部の人にしか効果がないのです。
ですが、読者視点のメルマガは違います。
読者視点のメルマガはハロー効果という、心理学的な効果を狙えます。
ハロー効果は宣伝効果を高める心理テクニック
ハロー効果とは、ある物や人に対して1つでもいい点を見つければ、その人に関するあらゆるものがいいものに感じられるという心理学的な効果です。
読者視点に立ち、読者の役に立つメルマガを配信し続けることで、読者はあなたを「役に立つメルマガを配信してくれるいい人だ」と感じてくれます。
つまり、役に立つメルマガを配信しているあなたが提供している商品やサービスは、きっといいものに違いないと読者が思ってくれることが重要なのです。
「この人のおすすめなら間違いない！」と思った読者は、すぐに商品やサービスを購入してくれるでしょう。
結果的には読者視点に立ったメルマガの方が、配信者視点のメルマガよりも宣伝効果が高いということです。
また、メルマガにはお客様を逃がさないための、ステップメールという配信方法もあります。
読者視点のステップメールの配信はかなり宣伝効果が高いので、ぜひ知っておいてください。
時代遅れじゃない！メルマガが選ばれる2つの理由
ここまで、メルマガには高い宣伝効果があることをご説明してきました。
ここからは、時代遅れと言われるなか、メルマガが選ばれる2つの理由について紹介していきます。
1.ファンをつくれる最強ツール
メルマガはファンをつくれる最強ツールだということは、先述しました。
これは、大事なことだから何度もお伝えしていることです。
お客様があなたのファンになってくれるということは、あなたが提供する商品やサービスに興味・関心を持ってくれるということです。
役に立つメルマガを発信し続けることでファンを育成し、感謝されながらお金を稼ぐことができることは、メルマガを利用する1つの理由でしょう。
2.見込み客を新規顧客に育成できる
メルマガは登録している人にしか配信されません。
つまり、メルマガを読んでいる人はあなたのお客様になりかけている人＝見込み客ということです。
あなたが発信する専門的な知識や楽しいコンテンツを読む内に、見込み客はだんだんとあなたの商品やサービスにも興味を持つようになっていくことでしょう。
このように見込み客を新規顧客に育てることができるツールが、メルマガなのです。
まずメルマガに登録してもらう方法を知りたいという人には、こちらの記事が役に立ちますので、参考にしてみてください。
読まれるメルマガでメリットを最大限に発揮させよう
メルマガは時代遅れではありません。
誰もがスマホを持っている現代では、メールによる宣伝効果はまだまだ高いのが現実です。
今回ご説明した読者視点の配信を心掛けることで、ファンをつくることができ、見込み客を新規顧客にできる。
そんな魔法のようなツールがメルマガです。
この記事を読んで、メルマガの効果を感じた人はぜひはじめてみてください。
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読者視点のメルマガとはどういうものなのかという一例にもなりますので、お試し感覚でまずは登録してみてくださいね。
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