セールスの研究6 ストーリー・誰も話は聞かない

どうも
皆倉です。

 

今回のテーマは
誰も話を聞かない。
です。

 

今日は大事なことをお伝えします。
セールスに
ストーリーが非常に大事だ
ということは
すでにお伝えいたしました。

 

でですね。

 

ここでもう一つ大事なことを
お伝えいたします。

 

相手に私の話を聞かせられるようにすることはできない。

 

ということです。

 

聞くようにさせることはできません。

 

ではどうしたら良いでしょうか?

 

あなたが大事だということです。
あなた自身を大事に、
大切にしてください。
ということです。

 

ではどこを大切にしたら良いでしょうか?

 

あらかじめ
聞き手の好奇心をかきたてること。
聞きたい状況を作り出すこと。
聞きたいと思わせるような自分を作り上げること。

 

話し手の
全ての要素。

 

外観、オーラ、過去、目、服装、直感
視覚的側面は
かなり影響がある
と考えるべきです。

 

そしてメッセージ性のある
一貫した真実のストーリーが
語られるべきなのです。

 

また感情を入れたりジェスチャーを入れたりすることで
より伝わり具合も違ってきます。

 

表情豊かなことも大事です。

 

ジェスチャーも大事です。

 

そうですね。
ここで何が大事かと言いますと

 

あなたが大事だということです。
あなたの在り方。

 

普段どのような自分であるか。
普段どのような言動をしているか?
普段の立ち振る舞いはどうなのか?
普段の行動はどうなのか?
普段の自分はどのような人間なのか?

 

どんな行動をあなたはしていますか?

 

 

ここが一番大事です。

あなたがストーリーを語ることも
もちろん大事ですが、
普段のあなたがどうなのかは
もっとも重要な部分かなと感じます。

 

この普段の自分。

 

自分の為に
してあげたい行動は
一体どのような行動でしょうか?

 

あなたは
どんな自分でありたいですか?

 

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今回のIQUEST
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

あなたにとって
大切なものはなんですか?

この質問に答えてみてくださいね。
それでは本日もご覧いただきありがとうございました。


音声のパスワードはこちらの無料メールマガジンにご登録いただきますと聞けるようになります

最新情報をチェックしよう!