集客とは

どうも
皆倉です。

 

このページでは集客について研究してゆきます。

 

動画でまずは学びたい方はこちらから

集客とは英語ではattracting customersと
書きます。

 

意味は”お客様を惹きつける”
という意味合いです。
=コンセプトがとても大切だということです。

 

お客様が惹きつけられて寄ってきてしまうような
引力のような、磁石のようなコンテンツを持つことがとても大切だと
感じます。

 

自分自身もやはりそのコンセプトでいらっしゃるお客様の数が
明らかに違うのでコンセプトは非常に大切にしています。

ただし、自分自身の中で最も集客に成功しているなと感じるのは
売上が上がっている媒体が理解できた時です。
それはどのような時かと言いますと

 

メールマガジンです。

 

メールマガジンからの売上が最も多く
メールマガジンでの成約率が最も高いのです。

 

闇雲に人に会いまくるのも良いですが
最も効率的で、最もシンプルな仕組みを作っていくのであれば
メールマガジンをやることをおすすめいたします。

 

で、メールマガジンで何をしているのかと言いますと
信頼関係の構築です。

 

なのでわたしの中で集客とは何かと言いますと

1:人を惹きつけるコンセプトがあること
2:信頼関係を構築すること
3:集客を楽しめること

 

この3つが集客には欠かせない要素です。

 

とは言っても

コンセプトってどうやって作るの?
信頼関係の構築ってどうやってやるの?
集客って楽しくないよ!!!

 

っていう声が聞こえてきそうですね。
ですのでこれから以上3つの概念について
説明してゆきますので楽しみにしていてくださいね。

 

それではここまで見てくださり
ありがとうございます。

 

その1 人を惹きつけるコンセプトメイキング

まずコンセプトメイキングですが
大事なのはあなたが売れると思っていても売れるかどうかは
お客様が決める。という事です。

 

だから結局。。。出してみなければわからない。
まず動画で学びたい方はこちらをご覧ください。

基本的にはペルソナ設定をして自分のターゲットの
性別、年齢、職業、家族構成を絞ったり
その人の悩みや願望(直近や中期、長期)を明確にしてゆきます。

 

ただし、最も大切なのは
あなたがどんな人にどうなってほしいか?
ここが明確であれば良いですね。

 

何故ならばそのほうがあなたがやる気になるからです。
最も成果をえ続ける上で大切なのは
あなたのやる気が続くかどうか?

 

仕事が楽しめるかどうか?ここです。

 

ここがぶれていると
すぐに諦めてしまったら
他のノウハウを探しに行ってしまいますからね。

 

動画ではあなたのそこを引き出すための質問を用意させていただきました。
是非学んであなた自身に磨きをかけてみてくださいね。

 

その2 信頼関係構築法

まずは動画で学びたいという方はこちらをご覧ください。

信頼関係の構築はビジネスの上でもっとも大切な要素です
信頼関係=お金と言っても過言ではありません。
いやそのとおりなんです。

 

でですね。
信頼関係を築く上でもっとも有効な手段がメッセージです

 

メッセージ言葉で人は動きます。
無言ではなかなか難しいですよね
無言でもしかしたら感動してしまうくらいのひともいるでしょう。

 

日本の天皇陛下などはみただけで涙を流してしまう人も
いますよね。流石に紀元前から神話とつながるような世界唯一の存在ですから
天皇陛下にはそのような状態になる人もいます。

 

あなたがあなたの好きな歌手にあったときもそうかもしれません。
ただ、そのくらいのレベルに私たちがいきなり
なることはできませんね。

 

メッセージを発信し続けてこそ
その先にそんな自分がいるかもしれません。

 

普通はそうですよね。
みんな成功者はゼロスタートです。
さてさて本題のメールマガジンですね。

 

メールマガジンはそのメッセージを
いかに効率よくたくさんの人に送ることができるか?
そのための媒体なんですね。

 

昔はチラシを一件一件
コピー代と郵送料をかけて送っていたものが
ほぼ無料でたくさんの人に

 

送り届けることができるわけです。

 

そして一定以上の成果を出している人でメルマガをしていない人は
いません。。。もしもあなたがこれからメルマガを始めて
コツコツ続けて行き

 

しっかりひとりずつでも読者をふやしてゆくのか否かは
あなたが選択することですが確実にそこをしておいた方が良いことを
わたしはまじめにお伝えいたします。

 

正直にいって今の時代にメールマガジンをせずして起業することは
お金よりもずっと大切な時間を浪費しているに等しいです。
だからメールマガジンをすることはわたしからしたら必須です。
というか当たり前の投資ですね。

 

ちなみにわたしはアスメルを使用しています。

 

実際になぜわたしがメールマガジンをすすめるかと言いますと
売上のほとんどはメールマガジンから出ていますし
成約率もメールマガジンからのお客様が最も良いのです。

 

集客だけできても売れなければ意味がありませんからね。
ある一定以上の売上を求めるのであればメルマガは必須です。
必ずまだやっていない人はやってくださいね。

信頼関係構築法(リストについて)

江戸時代の商人は火事になったらまずは顧客リストを
守ったという話は有名な話ですが
なぜか?リストこそが財産です。
 
 
まず動画で学びたい方はどうぞ
 
そしてリストを増やすことをしないことはビジネスではないと
言えるほどの時間の浪費となります。
あなたの顧客リストを増やすこと。
 
 
これは本当に大切です。
現に売れないリストを増やしても意味がありませんが
 
 
わたしは当初メールマガジンを始めた時
全くよくわかりませんでした。
 
 
見えない道を手探りで歩いているような感覚です。
しかしながら メールマガジンのリストを増やしてからは
そこから確実に売上が上がることがわかりました。
 
 
リストを持っていない人はわからないかもしれません。
しかしながらわからなかったとしても増やしてゆけば 必ず売上が上がる時がきます。 必ずです。
 
 
ですので最初はよくわからないけど
リストだけは集める
 
 
ここに一点集中するだけでも
あなたのビジネスはいつか花開きます。
必ずです。
 
 
ゼロからスタートしたわたしが言っていることです。
そして成果を出す人のほとんどが言っています。
ですので「メールマガジンのリストを増やす」
ビジネスの最重要課題です。
 
 
 
是非実践してみてくださいね。

信頼関係構築法(ステップメールについて)

ステップメールの利点は
自動化できるということです。
ステップメールが流れているうちは

 

メールが勝手にセールスをしてくれているということですね。
毎日自動的に配信されますので
自動的にメールが毎日見込み客に届いてメッセージを届けてくれます。

 

わたしはこの仕組みを作ってそのまま放置で
そこから今まで相当な売上を出してきています。

 

ですので、事実が最も大事ですから
やはりステップメールはおすすめです。

 

「人間の心理として接触した回数が多いほど
愛着が湧く」という事実があります。

 

いかがでしょうか?それって事実ですからね
だからステップメールは本当に素晴らしい機能ですよね。

 

また、ステップメールをすることは
あなたのリアルの存在の価値をよりあげてもくれます。
ステップメールがあるからこそあなたに会いたい
 
 
と思っていただくことにもつながるのです。
ですのでステップメール構築は
あなたの時間の自由や信頼関係構築のためにも

 

 

とても有効な仕組みと言えますね。

 

セールスの重要性

セールスにとって大切なのは
1:台本があること
2:そしてセールスのプロに習うこと

この二つです。
そしてセールスができたにも関わらず私は起業してから
4年間ずっと成果がままならず起業家を諦めようとしていました。

それは上記の2つを忘れていたからです。
下記の動画で詳しく話していますので是非ご覧ください。

次回からセールスについての研究の記事を書いてゆきます。
楽しみにしていてくださいね。

 

 

最新情報をチェックしよう!