ストーリーテリングとは

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どうも皆倉です。

ここではストーリーテリングの重要性について
述べてゆきます。

 

特にこれから需要もどんどん多くなってゆくであろう
個人起業家にとってストーリーはとても大事です。
全ての人にはストーリーがあります。

 

あの出川哲朗さんも
ストーリーテリングから人気をさらに得たという
記事もありました。
http://blogos.com/article/275448/

 

企業にとってもストーリーは非常に大切です。

企業が「顧客体験中心のビジネス(エクスペリエンスビジネス)」を展開するために必要なものとはなんだろうか。もちろん、データは重要だ。大量のデータを集め、分析する仕組みを有する企業は少なくない。しかし、それだけでは不十分なのだ。データをコンテンツに反映し、有意義で一貫性のある「体験」に変換する必要があるコンテンツを使ってストーリーにまとめあげることが必要なのだ。人の心を動かすのは、ストーリーであり、それを「体験」させることだ。

https://markezine.jp/article/detail/24163

 

●物語が印象に強く残る理由=感情を揺さぶるから

 

例えば人間が数字のデータを見たときに活動する脳の領域は
2つと言われています。

 

しかし、「物語」の時には、
味覚、嗅覚、触覚、そのほか7つもの領域が活動しているそうです。

 

例えば、物語における主人公、
その主人公が危険な場面にいるのを観ると、
自分ではないのにドキドキしたりしませんか?


恋愛しているシーンを観れば、自分もドキドキしたりしませんか?
「物語」には、感情に訴える力があるのです。

 

「おとぎ話」実は「聖書」も、キリスト教の価値観が描かれた
「物語」です。

実は聖書にも
「ストーリー・テリング」のテクニックが取り入れられています。

 

では、「物語で伝える」ことは、なぜ有効なのでしょうか?
単なる情報の羅列と、物語との違いは、一体何でしょうか?

ストーリーテリングとは

ストーリーテリングとは「物語」のこと。いわゆる「昔話」や「童話」などがそれに当たります。

 

シンデレラや童話、昔話、
具体的なキャラクターたちが、仲間とともに経験する出来事を紡いだ物語
は、時代を超えて語られ続けますね。

理想世界の価値観の表現とも言えます。

 

ところが、
最近ではビジネスシーンにおいても、
ストーリーテリングの重要性が注目されています。

☑プレゼンテーション
☑セールス
☑広告

iPhoneの生みの親であるスティーブ・ジョブズ氏のスピーチは、
発表から10年以上たった今でも、人々に影響を与え続けています。

そこには物語があるから
影響力が断然ますわけですね。

ストーリーテリングの使い所

プレゼンテーション

さて、先ほどもお伝えいたしましたが
ストリーテリングは、プレゼンテーションの場面でよく使われます。

 

プレゼンテーションの前に物語を語ることで
よりそのプレゼンテーションを聞きたいという
気持ちにさせることができます。

 

話の流れをストーリーにすることで
聞き手を惹きつけ、
印象に残していく効果があります。

経営での活用

経営理念やビジョンを組織内に浸透させることにも
ストーリーテリングは有効です。

抽象的なちょっとわかりずらいメッセージも
ストーリーにすることで、
イメージさせる効果が期待できます。

人材育成での活用

上司からのアドバイスなど、経験を基にしたものを
ストーリーにすることで
部下が話を受け止めやすくなります。

ストーリーテリングを行う上で大切な5つの要素とは

1、3つの構成に別れる 「序章 ミドル ファイナル」

2、ファイナルでいかに盛り上がるかを意識してミドルを描き
序章はファイナルに繋がった日常を描く
3、驚きを描く(チャレンジや大失敗など)

4、5感をしっかりと描く。感情など内面の葛藤も入れる

5、伝えたいメッセージを明確にする

1、3つの構成に別れる 「序章 ミドル ファイナル」

・序章はファイナルに繋がる日常
・ミドルはファイナルの前に起こるたくさんの出来事
・ファイナルはクライマックス、最大の試練の後にくる感動など

2、ファイナルでいかに盛り上がるかを意識してミドルを描き
序章はファイナルに繋がった日常を描く

3、驚きを描く(チャレンジや大失敗など)

人は驚きや感動が大好きです。しっかり入れましょう

4、五感をしっかりと描く。感情など内面の葛藤も入れる

5、伝えたいメッセージを明確にする

あなたがそのストーリーで伝えたいメッセージはなんでしょうか?

 

***

基本的に感動するストーリーには
流れがあります。

 

その流れを押さえておけば
どんなシーンも物語にすることができます。

 

語れば語るほど上手くなります。

 

そしてこの
ストーリーがないものよりも
ストーリーがあるものを人は好みます。

 

例えばあなたは
バスケットボールを見ていて同じシュートでも
最初の1点目のシュートと

 

最後の10秒での逆転のシュートと
どっちが感動しますか?後者ですよね?
そうです。

 

ストーリーがあるからこそ
人は感動したり、涙したり、熱狂したりするんですよね。
だから商品を売るときにもストーリーは非常に大切な要素です。

 

どうしてあなたは今その仕事をしていますか?
なぜその商品を今
扱っているのでしょうか?

 

そこにはストーリーが存在します。
ストーリーテリングで、あなたは
より自分の商品をおすすめしやすくなります。

 

そもそもストーリー
のない商品を
売っても売れません。

 

あなたのストーリーに繋がるような
商品だからこそ心から
おすすめできるのですから。

 

自分発明研究所は
ストーリーテリングを
とても大切にしています。

 

あなたにはあなたにしかないストーリーがあります。
そして感動するストーリーには
流れがあります。

 

その流れを抑えれば
あとは簡単に
様々なシーンを物語化することができます。

**

クライアントさんからのメッセージをいただきました。

私も色んな経験をしてきたから今の自分を見つけられています。
自信がなく、人のせいにした人生は嫌だと気づかせてくれたのも、この会社です。
そんな事、踏まえて自分のストーリー書いてみます(^.^)
自分としっかり向き合ってみます。
何のため始めたのかを知るために必要と思ったのでよろしくお願いいたします。

**

 

あなたはチャレンジャーで
ありたいでしょうか?

 

チャレンジャーでありたくない。
そんなあなたにももちろん
ストーリーがあります。

 

ただ、共感を呼ぶストーリーは

 

あなたが目標を達成する為に様々な障害を乗り越える体験
お姫様をゲットする為に
様々な苦難苦悩を乗り越える体験

 

どうでしょうか?
あなたにはストーリーがあります。
あなたのあなたにしかないストーリー大事にしてください。

 

またストーリーは書き直すほどに
よくなるものです。ですのでなんどもなんども
書き直してみてください。

 

大事にしてあげてみてください。
まず最初に自分と
向き合ってみてあげてください。

 

どうしてあなたは
今その仕事をしているのでしょうか?
どうしてあなたは今その商品を扱っているのでしょうか?

 

あなたの人生において
あなたが今やっていることは
どんな意味があるのでしょうか?

 

あなたはどうして
それに出会ったのでしょうか?

 

あなたは物語です。

 

ぜひあなたのものがたりを大切にしてみてくださいね。

 

共感するストーリーてリングとは

誰もが共感するようなストーリー

ターゲットにしている人に「それそれ」と
思ってもらえるようなものがたりであると効果がよりでます。

その為にも
ジャンル毎にリサーチ
すると良いでしょう。

ジャンルによって
その人たちにしかわからない、
共感するエピソードなども違いますからね。

ジャンル毎の共感する話も大事です。
また、どんなジャンルでも共通している
定番のストーリーもあります。

では定番のストーリーとはどのようなもの?

 

誰もが共感するストーリー。
それはみなさんがよくみている
映画、ドラマ、アニメなどの

 

ヒット作にあります。

映画ならロードオブザリング、ハリーポッター、
アニメならば君の名はなどヒットしたものですね。

こういったものは

☑努力こそが報われる
☑試練の後に幸せが必ず待っている
☑愛こそは素晴らしい
☑正義は勝つ

完全にありがちな展開ですが
結局感動するストーリーほど
このありがちな展開を実はしています。

 

ぜひこのような視点でみてみましょう
ものがたりが予測できるように
なってきます。

 

さらには自分自身のストーリー
そしてクライアントの未来
様々なことが予測できるようになっていきます。

 

ものがたりこそが様々なものを
作り出します。
まずはここから理解することにつとめてみてはいかがでしょうか?

 

 

 

本日もご覧いただき感謝いたします。

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プロフィール

10年以上10万人以上の一般顧客にセールスを経験してきました。電話営業では全国約4000人の社員含めたアポインターの中でアルバイトながらも10位以内にランクイン、その後外資系コンサル、25000人の一般顧客と向き合い、起業して5年。

 


起業後は男ながらもアーユルヴェーダと言う
インドの施術で数年間経営し店舗も経営。
しかし経営破綻でお店を潰し、
更にネットビジネスで失敗、人生で初めてお金に困るという生活をする。
会社員に戻ろうと思っていた矢先、


偶然交流会でメンターに出会う。


そこで世界ナンバーワンのコーチングスキルを
習得し更にセールス力を磨きあげ、その翌月に月収154万を達成、そこで得た学びを元に
現在は女性、ママ起業家やセラピストの支援をしている。

 

 

主な成果

・5カ月間一度も成約できなかった女性起業家が
セッション後すぐ30万以上の商品を成約成功

・はじめて起業した3人子持ちの忙しいママセラピストの自宅サロンを3カ月後まで予約で埋めることに成功

とクライアントの成果に真摯に向き合いながら日々励んでいる。

 

ドラえもんの大ファンでのび太を愛してやまない。

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