セールスの研究6 ストーリー・誰も話は聞かない

どうも
皆倉です。

 

今回のテーマは
誰も話を聞かない。
です。

 

今日は大事なことをお伝えします。
セールスに
ストーリーが非常に大事だ
ということは
すでにお伝えいたしました。

 

でですね。

 

ここでもう一つ大事なことを
お伝えいたします。

 

相手に私の話を聞かせられるようにすることはできない。

 

ということです。

 

聞くようにさせることはできません。

 

ではどうしたら良いでしょうか?

 

あなたが大事だということです。
あなた自身を大事に、
大切にしてください。
ということです。

 

ではどこを大切にしたら良いでしょうか?

 

あらかじめ
聞き手の好奇心をかきたてること。
聞きたい状況を作り出すこと。
聞きたいと思わせるような自分を作り上げること。

 

話し手の
全ての要素。

 

外観、オーラ、過去、目、服装、直感
視覚的側面は
かなり影響がある
と考えるべきです。

 

そしてメッセージ性のある
一貫した真実のストーリーが
語られるべきなのです。

 

また感情を入れたりジェスチャーを入れたりすることで
より伝わり具合も違ってきます。

 

表情豊かなことも大事です。

 

ジェスチャーも大事です。

 

そうですね。
ここで何が大事かと言いますと

 

あなたが大事だということです。
あなたの在り方。

 

普段どのような自分であるか。
普段どのような言動をしているか?
普段の立ち振る舞いはどうなのか?
普段の行動はどうなのか?
普段の自分はどのような人間なのか?

 

どんな行動をあなたはしていますか?

 

 

ここが一番大事です。

あなたがストーリーを語ることも
もちろん大事ですが、
普段のあなたがどうなのかは
もっとも重要な部分かなと感じます。

 

この普段の自分。

 

自分の為に
してあげたい行動は
一体どのような行動でしょうか?

 

あなたは
どんな自分でありたいですか?

 

 

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今回のIQUEST
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あなたにとって
大切なものはなんですか?

この質問に答えてみてくださいね。
それでは本日もご覧いただきありがとうございました。


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プロフィール


10年以上10万人以上の一般顧客にセールスを経験してきました。電話営業では全国約4000人の社員含めたアポインターの中でアルバイトながらも10位以内にランクイン、その後外資系コンサル、25000人の一般顧客と向き合いトップセールスとして表彰もされました


そんな私でしたが、起業家としては全くうまくいきませんでした。。。
起業して5年。男ながらも起業1年目は
アーユルヴェーダと言うインドの施術でセラピストとして数年間、さらに2店舗経営するも破綻。

 

お店も潰し、貯金はなくなり
、更にネットビジネスで失敗、
人生で初めてお金に困るという生活をするほど転落しました。

さて、どうして営業時代うまくいっていたのに
起業してダメだったのでしょう?

 

そんな会社員に戻ろうと思っていた矢先、
一生物の大切なマインドセット
そして出会いがありました。


その時に培ったマインドセットと
世界ナンバーワンのコーチングスキル
この二つの大切さを身にしみて確信


更に元々のセールス力を磨きあげ、
その翌月月収154万を達成、そこで得た学びを元に
現在は起業家やセラピストの支援をしている。

 

主な成果

・5カ月間一度も成約できなかった女性起業家が
セッション後すぐ30万以上の商品を成約成功

・はじめて起業した3人子持ちの忙しいママセラピストの自宅サロンを3カ月後まで予約で埋めることに成功

とクライアントの成果に真摯に向き合いながら日々励んでいる。

ドラえもんの大ファンでのび太を愛してやまない。

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