セールスの研究3 高額商品を売る

どうも

たった2時間であなたの宝を発掘し
売り上げを3倍にする専門家

皆倉です。

 

本日は

高額商品を販売する場合のポイント
についてお話ししていきます。

 

まずは

1、希少価値を伝えること

 

やはり珍しいもの、数が少ないものには
高値がつくのがこの世界の常識となっていますね。

例えば世界に一つだけの商品。絵画などは非常に高値がつくものもありますね。

世界で一つだけの存在=大きな価値です。

シリアルナンバー入りといった希少性はプレミアム感を演出するので
非常に有効です。

 

2、インパクトを大事にしよう

 

差別化をする

「この話は年収1000万以上の方限定となります」など
一般の人には手が出せそうにもないと思わせるような
インパクトをだすという手法もあります。

そうすることで
喉から手を出してでも欲しくなる
ような状態にすることも可能です。

 

3、ストーリーを語る

ストーリーで付加価値をプラスして商品にさらなる
魅力を与え
販売する手法はとても効果的です

 

心に響くような、欲しくなるような
ストーリーを描くことができたら相手はより
欲しくなったりします。

 

私はワインのコンサルタントを数年やった中でやはり、そのワインの持つ歴史や
経緯、作り方を伝えたり、どれくらいの本数しか生産されていない希少価値の高いもの
という説明をすることでより成約率は上がりました。

 

ただし、その先があります。

目の前の人のタイプによって
話し方を変えること。
これがとても大切です。 

 

優雅な時間をただ自分たち家族などで楽しみたいタイプなのか
それとも友人などとパーティーなどで楽しみたいタイプなのか

そのようにそのワインを楽しみたいタイプなのかで
こちらの説明も変わってきます。

 

ここでやはり学んでおいて欲しいのは
ストーリーの語り方。

ストーリーには基本的な流れがあります。
その流れさえ押さえればどんな状況にも応用ができ、
そして目の前の人を引き込み語ることができます。

 

 

そんなストーリーの語り方のセミナーをやっています。

もしもよろしければぜひ足を運んでみてください。

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